ローカルインフルエンサーとは？企業や自治体の成功事例・選定のポイントを解説

地域に根ざした集客やブランディング強化を考える企業・自治体の間で、ローカルインフルエンサーの活用が注目されています。特定の地域で強い影響力を持つ存在だからこそ、生活者に近い目線で情報を届けられる点が特徴です。

一方で、「どんな人がローカルインフルエンサーなのか」「どうやって探し、どのくらいの費用で依頼できるのか」といった疑問を持つ方も少なくありません。

この記事では、ローカルインフルエンサーの基本的な考え方から、活用するメリット、企業や自治体の成功事例、選定時のチェックポイントまでをわかりやすく解説します。地域に根付いたマーケティング施策を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

ローカルインフルエンサーとは？基本概要を説明

ローカルインフルエンサーとは、特定の地域に根ざした情報発信を行い、そのエリアの生活者から高い信頼を得ている発信者のことです。

ここでは、ローカルインフルエンサーの定義や特徴、探し方、費用相場といった基礎知識を整理し、地域集客に活かすための前提を解説します。

ローカルインフルエンサーの定義

ローカルインフルエンサーとは、全国的な知名度は高くなくても、特定の地域や生活圏において強い影響力を持つ発信者を指します。地元のカフェや飲食店、美容サロン、観光スポットなどを日常的に紹介しており、フォロワーの多くが同じ地域に住んでいる点が特徴です。

投稿内容は観光情報だけでなく、「普段使いできるお店」「実際に通っているサービス」といった生活に密着した情報が中心になります。そのため、広告色が強くなりにくく、「知人のおすすめ」に近い感覚で受け取られやすい点が強みです。地域住民の行動に直結しやすいことから、来店促進やイベント集客との相性も高い施策と言えます。

ローカルインフルエンサーの探し方と依頼方法

ローカルインフルエンサーを起用する方法はいくつかあります。

まず代表的なのが、InstagramやXなどのSNSで地域名やハッシュタグから候補を探し、DMで直接依頼する方法です。スピード感はありますが、条件交渉や管理の負担が生じやすい点には注意が必要です。

次に、インフルエンサーと企業をつなぐマッチングプラットフォームを活用する方法があります。検索性が高く比較もしやすい一方、施策設計や運用は自社対応になるケースが多くなります。
企画から運用、効果測定までまかせたい場合は、キャスティング会社や支援会社への依頼が有効です。目的や体制に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。

ローカルインフルエンサーの費用相場

ローカルインフルエンサー施策の費用は、「どのルートで依頼するか」によって構造が大きく異なります。

ここでは、1つ前の章でご紹介した3つの依頼方法ごとに、費用の考え方と特徴を整理します。

費用だけでなく、社内リソースや施策の目的に合わせて、最適な依頼方法を選ぶことが成功の鍵になります。

ローカルインフルエンサーを起用するメリット

ローカルインフルエンサーの最大の強みは、「地域に住む人の行動を動かせる影響力」にあります。
ここでは、全国向けの広告や自社SNS運用では得にくい、ローカルインフルエンサーならではのメリットを具体的に解説します。

地域コミュニティへの深い浸透力が期待できる

ローカルインフルエンサーは、地域の日常に溶け込んだ発信を続けているため、フォロワーとの距離が非常に近い存在です。単なる情報提供ではなく、「この人が言うなら行ってみたい」「知っている場所だから気になる」といった感情を引き出しやすく、投稿がそのまま来店や参加行動につながるケースも少なくありません。

特に地方では、口コミや人づての情報が重視される傾向があります。ローカルインフルエンサーの発信は、地域コミュニティ内での会話のきっかけになりやすく、オンラインの情報がオフラインの行動へ自然に広がっていく点が大きな魅力です。

ターゲット精度の高いマーケティングができる

ローカルインフルエンサーのフォロワーは、特定のエリアに集中していることが多く、商圏とターゲットが一致しやすい特徴があります。そのため、広範囲に情報を届ける広告よりも、実際に来店・利用が見込める層へ効率よくアプローチできます。

例えば、近隣住民向けのカフェや美容サロン、地域イベントなどでは、フォロワー数よりも「地域との一致度」が成果を左右します。

広告費を広域に分散させることなく、狙ったエリアに集中投下できるので、限られた予算で集客したい事業者にとって大きなメリットです。

ブランドの「地域密着」イメージを強化できる

ローカルインフルエンサーを起用することで、「この街に根ざしたお店」「地域と一緒に歩むブランド」という印象を自然に伝えられます。自治体や観光施設にとっては、地域の魅力を第三者の視点で発信してもらえる点も効果的です。

企業が一方的に発信するよりも、地域に詳しい人の言葉で紹介されることで、親近感や信頼感が生まれやすくなります。結果として、短期的な集客だけでなく、地域に愛されるブランドづくりにもつながります。

広告感が少ないので受け入れられやすい

ローカルインフルエンサーの投稿は、普段の生活や体験の延長として発信されることが多く、露骨な広告になりにくい点が特徴です。そのため、フォロワーから「宣伝っぽい」と敬遠されにくく、自然な形で情報が受け取られます。

特に地方では、過度な広告表現が敬遠されやすい傾向があります。日常の延長線上で紹介されることで、抵抗感なく情報が届き、結果として高いエンゲージメントが期待できます。

他の広告よりも費用対効果が高い

地域密着型の集客施策としては、フリーペーパーへの掲載やポスティング、チラシ配布といったオフライン広告が一般的です。ただし、これらの手法は同じ紙面やエリア内で競合と並んで比較されやすく、価格訴求や割引を求められるケースも少なくありません。その結果、利益率が下がりやすく、単発の集客で終わってしまうことも多い傾向があります。

一方、インフルエンサーマーケティングは、地域で信頼を集めている人物の発信を通じて情報が広がるため、広告としてではなく「おすすめ」として受け取られやすい点が特徴です。共感を軸にファン層を獲得しやすく、リピートや口コミにつながりやすいため、長期的に見ると費用対効果の高い集客手法と言えます。

Cuepidならインフルエンサーマーケティングを0円でお試しいただけます！

インフルエンサーマーケティングに興味はあっても、「探し方がわからない」「費用面のハードルが高い」と感じている企業や自治体は少なくありません。Cuepidは、そうした不安を解消しながら施策を始められるサービスです。

運営が事前に厳選したインフルエンサーのみが登録しています。地域やジャンル、発信内容を踏まえて候補を選べるため、初めてでもミスマッチが起きにくい点が特徴です。
また、案件の依頼文は運営側がチェックする仕組みになっており、表現の不備やトラブルにつながりやすい内容を事前に防げます。

Cuepidはインフルエンサーマーケティングを0円から始められる点も大きな魅力です。まずは小さく試しながら、自社や地域との相性を確かめたい方にとって、導入しやすい選択肢と言えるでしょう。

ローカルインフルエンサーを活用した企業・自治体の成功事例

ローカルインフルエンサーは、地域に根差した視点と発信力を活かし、企業や自治体の集客・認知向上に貢献しています。

ここでは、飲食店や自治体など、実際に成果につながった事例を紹介します。

らあ麺 はやし田

「らあ麺はやし田」では、認知向上と集客強化のためにグルメ特化型インフルエンサーマーケティングを導入しました。

SNSでの投稿が中心で、動画コンテンツを発信することで、視覚に訴える体験がフォロワーの関心を引き、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を促進しました。結果として、広告費をかけずに売上が月150万円増加した他、伸び悩んでいた店舗も9ヶ月で100万円プラスを実現しています。

施策のポイントは、地域のグルメ好きを中心に、フォロワー属性と親和性の高いインフルエンサーを起用した点にあります。店舗の魅力や料理の特徴をリアルな投稿で伝えてもらうことが効果を生みました。口コミのように受け取られる発信は、来店動機の醸成とブランドの信頼性向上につながっています。

※参考：「新業態の売り上げが月150万円プラス、伸び悩んでいた店舗も9カ月で100万円プラス。グルメ特化型インフルエンサーマーケティングの成果を早くも実感」https://service.unit-g.com/case/011/

焼肉ちゃんぷ

「焼肉ちゃんぷ吉祥寺店」では、吉祥寺や三鷹、杉並、中野といった近隣エリアに特化して情報発信するインフルエンサーとタイアップしています。店の魅力を日常的な目線で紹介する発信者は、地域に住む人々や訪れるユーザーに強い影響力を持ち、「地元のおすすめ」として受け取られやすい点が特徴です。

タイアップ投稿では、店の雰囲気や料理の魅力を丁寧に紹介してもらうことで、フォロワーの来店意欲を刺激し、口コミによる集客効果を高めました。地域インフルエンサーによる信頼性の高い情報は、他の飲食店との差別化にも寄与し、ローカル集客における大きな強みとなっています。

※参考：「【2024年最新】飲食店のInstagraｍ公式アカウントが実施したインフルエンサータイアップ成功事例5選」https://find-model.jp/insta-lab/instagram-restaurant-influencer-collaboration/?utm_source=chatgpt.com

肉笑門〜NIKUEMON〜

名古屋発のネオ大衆居酒屋「肉笑門〜NIKUEMON〜」では、2023年春からグルメ特化型インフルエンサープラットフォームを活用し、リニューアルを機に施策をスタートしました。他の施策を打たなかったにもかかわらず、月あたり50万円〜80万円ほど収益が増加したといいます。これは、インフルエンサーの発信が認知と来店につながった結果と評価されています。

料理写真や看板メニューの投稿を中心に依頼し、ローカルインフルエンサー同士の横のつながりから別のインフルエンサーが自発的に投稿する相乗効果も生まれました。結果的に、名古屋在住の生活者に効率よく情報が広がり、集客効果を高めています。

SNS運用とインフルエンサー施策の相乗効果によって、ファンづくりと継続的な集客が実現された好例です。

※参考：「名古屋ローカルインフルエンサーの横のつながり・拡散力を実感1店舗の収益を月50万円〜80万円も増やした、SNSマーケティング」https://service.unit-g.com/case/009/?utm_source=chatgpt.com

島根県

島根県では、地域の魅力発信と観光振興を目的として、インフルエンサーを活用したSNSマーケティングを戦略的に実施しました。「美肌県しまね（Bihada Beautyclip）」プロジェクトにおいては、観光×美容コンテンツが人気インフルエンサーにより発信され、全国からの注目を集めています。

この施策は、単なる観光情報ではなく「体験ストーリー」を訴求した点が大きな特徴です。これにより、フォロワーが実際の旅行体験をイメージしやすく、リーチだけでなく興味・関心の喚起にもつながっています。

結果として、投稿を起点にした検索や問い合わせの増加、観光予約につながる反応が見られた他、自治体公式SNSアカウントのフォロワー増加にも寄与しました。地域プロモーションとして、インフルエンサー発信が観光動機づけに直結した好例といえます。

※参考：「地方創生×インフルエンサーマーケティングの成功事例3選！」https://find-model.jp/insta-lab/regional-revitalization-sns-marketing-strategy-success-example/#_SHIMANE_Bihada_Beautyclip

新潟市

新潟市では、地域の魅力を発信しながら観光誘致や移住促進につなげるため、地元出身のインフルエンサーとのタイアップ施策を展開しました。具体的には、人気YouTuberの「ゆきりぬ」さんを起用し、新潟市の観光スポットや日常の暮らしをテーマに動画コンテンツを制作・配信しました。動画は短尺でまとめられているため、視聴のハードルが低く、多くの視聴者の興味を引きつけました。

このアプローチにより、新潟市を訪れたいという観光意欲の醸成だけでなく、若年層の「移住」や「地域での暮らし」に対する関心を喚起する効果も期待されています。大規模な広告投資ではなく、信頼性の高い人物の発信力を活かして、新潟市の魅力を自然に伝えられた成功例と言えるでしょう。

※参考：「地方創生×インフルエンサーマーケティングの成功事例3選！」https://find-model.jp/insta-lab/regional-revitalization-sns-marketing-strategy-success-example/#NIIGATA_OnOff

ローカルインフルエンサー選定のポイント

ローカルインフルエンサー施策の成果は、「誰に発信してもらうか」で大きく左右されます。フォロワー数や知名度だけで判断すると、地域とのズレや効果不足につながるケースも少なくありません。

ここでは、企業や自治体が失敗を避け、成果につなげるために押さえておきたい選定時のチェックポイントを整理します。

地域との親和性・活動実績があるか

ローカルインフルエンサーを選ぶ際に最も重要なのが、対象地域との関わりの深さです。実際にその地域に住んでいる、もしくは継続的に訪れて発信しているかは必ず確認したいポイントです。

過去の投稿内容を見れば、地域イベントや店舗紹介、日常の投稿が多いかどうかが判断できます。地域に根付いた発信を続けているインフルエンサーほど、フォロワーとの信頼関係も強く、紹介内容が自然に受け入れられやすくなります。

フォロワーの属性が自社ターゲットと一致しているか

フォロワー数が多くても、属性が自社や自治体のターゲットとずれていては効果は限定的です。年齢層や性別、居住エリアなどを確認し、実際に来店・来訪につながる層に届くかを見極める必要があります。

特にローカル施策では、フォロワーの「地域比率」が重要です。コメント内容やプロフィールから、どのような層に支持されているかを読み取ることで、無駄の少ないキャスティングが可能になります。

過去の発言・行動に問題がないか

インフルエンサーは企業や自治体の「顔」として発信する存在になるため、過去の投稿や言動のチェックは欠かせません。不適切な発言や炎上履歴がある場合、施策自体の信頼性を損なうリスクがあります。

数値だけで判断せず、投稿のトーンや価値観がブランドイメージと合っているかも確認しましょう。事前のリスク管理を徹底することで、安心して施策を進めることができます。

継続的に発信しているか

投稿頻度が極端に少ない、もしくは更新が止まっているインフルエンサーは、フォロワーとの関係性が弱まっている可能性があります。

ローカルインフルエンサー施策では、日常的な発信の中に自然に組み込まれることが重要です。定期的に投稿し、フォロワーとの接点を保っているかを確認することで、情報が埋もれにくく、反応を得やすい施策につながります。

エンゲージメント率が高いか

いいね数やコメント数などのエンゲージメント率は、影響力を測る重要な指標です。フォロワー数に対して反応が極端に少ない場合、実際の影響力が低い可能性も考えられます。

特にローカルインフルエンサーは、フォロワー数よりも「どれだけ反応されているか」が成果に直結します。数値とあわせて、コメントの内容ややり取りの質も確認することが大切です。

まとめ│地域の集客はローカルインフルエンサーを活用しよう

ローカルインフルエンサー施策は、フォロワー数の多さだけで成果が決まるものではありません。

地域との関係性や発信の継続性、フォロワーとの信頼関係があってこそ、自然な形で情報が届き、行動につながります。そのためには、目的に合った設計や丁寧なコミュニケーション、施策後の振り返りと改善が欠かせません。

一方で、インフルエンサー選定や管理、効果測定をすべて自社で行うのは負担が大きいのも事実です。地域密着型の集客を成功させたい企業や自治体は、専門サービスを活用しながら、無理なく継続できる仕組みを整えましょう。

ローカルインフルエンサー施策は、設計や人選、運用次第で成果が大きく変わります。一方で、「誰に、どう依頼すればいいかわからない」という声も少なくありません。

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