広告代理店とインフルエンサーの違いは？失敗しない選び方と依頼方法をやさしく解説

「広告代理店とインフルエンサー、どちらに依頼すべきか」と迷っていませんか？

費用の違いやサポート範囲、依頼の手間を比較したいのに、ネット上では断片的な情報が多く、判断に困っている方も多いのではないでしょうか。

特に中小企業のマーケティング担当は、限られた予算の中で失敗しない選択をしたいとお考えでしょう。

この記事では、広告代理店・インフルエンサー事務所・マッチングサービスの違いを、特徴やメリット・デメリットを軸に整理していきます。
広告代理店とインフルエンサーの違いを把握し、自社にとって最適なアプローチを見つけましょう。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングとは、個人の影響力を活用して商品やサービスを宣伝する手法です。

従来のテレビやWeb広告と異なり、インフルエンサーから発信されるためSNS上で直接訴求できる特徴があります。

ここでは、インフルエンサーマーケティングについて詳しく解説します。
まずは「インフルエンサーとは何か」や「広告との違い」について理解しましょう。

インフルエンサーとは

インフルエンサーとは、SNS上で一定数のフォロワーを持ち、発信が購買行動や意識に影響を与える人を指します。

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーを活用して商品やサービスを宣伝・訴求するマーケティング手法です。

インフルエンサーは、フォロワー数により分類されます。※

分類	フォロワーの数
メガインフルエンサー	100万人以上
ミドル（マクロ）インフルエンサー	10～100万人
マイクロインフルエンサー	1～10万人
ナノインフルエンサー	数千～1万人

参考：マーケMEMO「ナノインフルエンサーとは？マイクロインフルエンサーとの違いやメリット・デメリット、探し方」
（https://www.marke-media.net/whitepaper/nano-influencer/）

インフルエンサーはフォロワーの数によって影響力が異なります。
そのためインフルエンサーマーケティングでは、施策に適したインフルエンサーを選ぶのが重要です。

例えば、広範囲への認知拡大を目的としている場合は、メガインフルエンサーが最適です。
一方で特定の分野のターゲットに向けて訴求したい場合は、マイクロインフルエンサーでも大きな効果があります。

各インフルエンサーの違いを理解できれば、自社に適した規模やタイプのインフルエンサーを選定できます。

企業がインフルエンサーを起用する理由

企業がインフルエンサーを起用する理由は、従来の広告に比べてターゲットに効果的なアプローチができるからです。
ブランドの認知拡大や購買促進、SNSでの拡散効果が期待できます。

インフルエンサーの投稿は、友人や知人からの「口コミ」に近い形で広まります。
そのため従来の広告手法では届きにくいターゲットにも、自然な形でリーチできるのです。

具体的に、企業がインフルエンサーを起用した際に得られるメリットは多岐にわたります。

また、小規模のインフルエンサーであれば、低予算でテスト的に始められる柔軟性もあります。

ブランドとの相性やKPI設計などを踏まえた活用が必要ですが、インフルエンサーマーケティングは、多くの企業のマーケティング課題の解決に役立つ有力な手段の一つです。

広告とインフルエンサーマーケティングの違い

従来の広告とインフルエンサーマーケティングは、アプローチや効果に明確な違いがあります。

「どちらを選ぶと効果的か」を判断するには、それぞれの特徴を把握するのが大切です。

比較項目	広告	インフルエンサーマーケティング
信頼性・親近感	一方的な情報提供と感じやすく、警戒されやすい	信頼する人の口コミや体験談として受け入れられやすい
拡散力	企業が費用をかける限り続く	シェアやコメントで自然な二次拡散が可能
費用感	手数料など、全体的に高額になりやすい	起用するインフルエンサーの規模により、柔軟な費用設定が可能
ターゲットへのリーチ	幅広い層への一斉送信がメイン	インフルエンサーのフォロー層に依存

大規模なブランド認知や幅広いターゲットへのリーチを重視する場合は、広告が適しています。

一方、費用を抑えて高い信頼性で深く情報を届けたい場合は、インフルエンサーマーケティングが有力な選択肢となるでしょう。

このように広告とインフルエンサーマーケティングには、それぞれメリット・デメリットがあります。
そのため企業の目的や予算、ターゲット層に応じて選択することが大切です。

「広告っぽくない」から届きやすいという特徴

インフルエンサーマーケティングでは、投稿が「広告っぽくない」自然な形で情報発信されます。
そのためユーザーに届きやすいのが特徴です。

ユーザーは企業の広告を日常的に見ているため、広告に対して抵抗感を持つ傾向があります。

しかしインフルエンサーマーケティングでは、「使ってみて良かった」体験談として、インフルエンサー自身の言葉で自然に商品を紹介します。

「自分と同じ目線の人のリアルな感想」を求めているユーザーにとって、インフルエンサーの情報は素直に受け入れやすいのです。

例えば通り道で飲食店のチラシをもらった場合、「またチラシか」と思いますよね。
しかし同じお店でもフォローしているインフルエンサーが「美味しかった」と投稿していたら、「行ってみようかな」と思うのではないでしょうか。

このように広告感の薄いインフルエンサーマーケティングは、ターゲットに自然な形で情報を届けられる特徴があります。

行動喚起につながりやすい理由

インフルエンサーマーケティングでは、フォロワーがインフルエンサーの投稿を「信頼している人のおすすめ」として受け取ります。
そのため、購入などの行動喚起につながりやすいです。

ユーザーはインフルエンサーを「自分に合う商品を教えてくれる身近な存在」と感じているケースが多く、企業広告よりも心理的距離が近い状態で情報を受け取ります。

さらに使用シーンやリアルな感想を交えた紹介は、「自分が使ったらどうなるか」を具体的に想像しやすいため、行動へのハードルが下がるのです。

この「信頼に基づいた導線の短さ」こそが、インフルエンサーマーケティングが成果を生みやすい理由と言えます。

広告代理店に依頼する場合｜特徴・メリット・デメリット

続いて、広告代理店の特徴、メリット・デメリット、向いている企業などを解説します。

広告代理店（ディレクション型）の特徴

広告代理店の最大の特徴は、プロに「マーケティングにおけるすべての工程」を任せられる点です。

具体的には

• 企画、戦略立案
• 運用
• 効果測定

などが対応範囲です。

広告代理店は施策全体を「プロに丸投げできる安心感」が大きな魅力と言えます。

メリット

広告代理店を利用する最大のメリットは、経験豊富な専門家に企画から運用までを丸投げできる点です。
企業は専門家に一任することで、効率的・効果的な施策運用ができます。

例えば、新商品キャンペーンをゼロから企画する場合、広告代理店に依頼すれば

• ターゲット設定
• メディア選定
• 広告制作
• 運用、効果測定

まで一括で任せられます。

特に「失敗したくない」と不安を抱えている企業にとって、プロに全体戦略を任せられる安心感が大きなメリットです。

デメリット

プロに任せられるメリットがある一方で、コスト増やスピード感の課題、柔軟性が低いなどのデメリットがあります。

広告代理店は人件費や手数料がかかるため、コストが高くなりがちです。

また広告代理店に依頼すると、すべての工程を専門家に任せる分、企業側の意思決定や修正には時間がかかります。
そのため急な方向転換や細かい調整が必要な場合、スピーディな対応は期待できません。

「まずは小規模で自由に試したい」「短期間で効果を確認したい」企業には、ハードルが高い手段と言えます。

向いている企業

メリット・デメリットを踏まえると、広告代理店はマーケティング全体をプロに任せたい中〜大企業におすすめです。

広告代理店を活用すると、長期的なブランディングや複数チャネルを組み合わせた施策などに強く、社内リソースも節約できるからです。

具体的には

• 大規模プロモーションを検討している企業
• 予算と時間に余裕がある企業

などは、広告代理店を効果的に活用できるでしょう。

マーケティングに「総合的な安心感」と「安定的な効果」を求める企業は、広告代理店が向いていると言えます。

向いていない企業

一方で、広告代理店は「小規模予算」や「スピード重視」の企業には不向きです。
広告代理店は企画や打ち合わせプロセスが多く、実行までに時間を要します。
また手数料などが上乗せされ、単価が高くなりやすいです。

そのため

• 小規模の予算でテストしたい企業
• スピード感重視で実行したい企業
• 柔軟な対応を希望する企業

には向きません。

「まずは小さく試したい」企業には、別の手段を検討する方が効果的です。

インフルエンサー事務所に依頼する場合｜特徴・メリット・デメリット

インフルエンサーマーケティングの選択肢の一つに、インフルエンサー事務所に依頼する方法があります。
ここでは、インフルエンサー事務所に依頼する場合の特徴やメリット・デメリットなどを解説します。

インフルエンサー事務所の特徴

インフルエンサー事務所の最大の特徴は、特定のインフルエンサーに特化したマネジメント体制を持っている点です。

案件紹介からスケジュール管理、契約書対応などを代行する強みがあり、企業は信頼性の高いインフルエンサーを起用できます。

具体的には、

• マネジメント
• 案件マッチングの仲介
• 契約管理や条件の調整
• 独自ネットワークを活用したキャスティング

が可能です。

信頼性と交渉での安心感を重視する企業には、有力な依頼先と言えます。

メリット

インフルエンサー事務所を利用する最大のメリットは、特定のインフルエンサーを指名できる点です。

事務所には専属・提携インフルエンサーが多数所属しています。
そのため人気インフルエンサーでも、事務所を通してスケジュール調整や出演交渉をスムーズに進められます。

例えば直接交渉の場合、「契約までに時間がかかる」「納期遅れ」などのトラブルが発生する可能性がありますが、インフルエンサー事務所を通すと、迅速で安心した契約手続きが可能です。

特定インフルエンサーの起用希望があり、トラブルなく確実に進めたい企業にとっては有効な選択肢と言えるでしょう。

デメリット

インフルエンサー事務所に依頼するデメリットは、選択肢が狭くコストが割高になる点です。

依頼できるインフルエンサーは、所属している人に限られます。
そのため希望に完全一致する人が見つからないことも。

また依頼費用に手数料などが上乗せされるため、直接依頼するよりコストが割高になる傾向があります。

「多くのインフルエンサーの中から選びたい」「低コストで試したい」企業には、デメリットが大きい選択肢です。

向いている企業

インフルエンサー事務所への依頼が向いているのは、インフルエンサーの管理や手続きの手間を省きつつ、決まったインフルエンサーで施策を進めたい企業です。

事務所を活用すると、所属しているインフルエンサーと迅速に契約を進められます。

具体的には

• 指名でインフルエンサーに依頼したい企業
• 契約や管理の手間を省きたい企業
• トラブルのリスクを抑えたい企業

に向いています。

希望のインフルエンサーが決まっていて管理や手続きの手間を減らしたい企業には、インフルエンサー事務所は安定したパートナーと言えるでしょう。

向いていない企業

一方で、柔軟性を重視し低コストで試したい企業には、インフルエンサー事務所は不向きです。

事務所に所属しているインフルエンサーにしか依頼できないため、「幅広い人材の中からよりイメージに合う人」は選べません。
またインフルエンサーと直接契約するより、コストは割高です。

そのため

• イメージに合うインフルエンサーを自由に選びたい企業
• 小規模、低コストで試したい企業

には向かない選択肢と言えるでしょう。

「より柔軟にインフルエンサーを選びたい」「まずは小さく試したい」企業には、次に解説するインフルエンサーマッチングプラットフォームをおすすめします。

インフルエンサーマッチングプラットフォーム（ツール型）という選択肢

インフルエンサーマーケティングをもっと気軽に始めたい企業には、インフルエンサーマッチングプラットフォームという選択肢もあります。

インフルエンサーマッチングプラットフォーム（以下、プラットフォーム）とは、企業がインフルエンサーを直接検索・選定し、起用できるオンラインサービスです。
他の方法に比べて、手軽かつ低コストでインフルエンサーマーケティングを試せます。

ここではプラットフォームの特徴やメリット・デメリットについて解説します。

プラットフォーム型の特徴

プラットフォーム型の最大の特徴は、企業がマーケティング施策を自社で管理しながら、効率的かつ低コストでインフルエンサーを起用できる点です。

プラットフォームには、多くのインフルエンサーの情報がデータベース化されています。
企業はターゲットや目的に合う最適なインフルエンサーを、自由に検索・比較が可能です。
そして案件ごとで依頼内容や報酬など柔軟に設定できるため、低コストで始められます。

具体的には

• インフルエンサーを検索・比較・選定
• 依頼内容や報酬を案件ごとに設定
• 手続きはオンラインでスピーディに完結

が可能です。

この仕組みはスピード感・自由度があり、低コストでの施策が実現できる手段と言えます。

メリット

プラットフォーム型の最大のメリットは、「コストを抑えながら、柔軟にインフルエンサーを選べる」点です。

プラットフォーム型は直接インフルエンサーとつながれます。
そのため手数料などの上乗せがなく、低コストでの依頼が可能です。

また企業自らがインフルエンサーを検索し選べるため、よりニーズに合うインフルエンサーを選定できます。

プラットフォーム型はコスパを重視しつつ、柔軟かつスピーディにインフルエンサーマーケティングを試したい企業にとって有効な選択肢です。

デメリット

プラットフォーム型にもデメリットはあります。
それは募集文の作成や進行管理に時間と手間がかかる点です。

プラットフォーム型では、広告代理店や事務所のようなサポートはありません。
そのため募集の掲載内容や報酬条件、スケジュールなどを自社で設計し管理する必要があります。
また応募者との交渉や投稿内容の確認など、案件ごとに管理する手間も必要です。

そのため担当者のリソースが限られている企業には、運用負担がデメリットに感じるでしょう。

向いている企業

プラットフォーム型は、小規模で柔軟に施策を試し効果を確認したい企業に向いています。

プラットフォーム型は広告代理店や事務所に比べて、低コストで迅速かつ柔軟な対応ができるからです。

具体的には

• 低コストでテスト的に試したい企業
• 柔軟にインフルエンサーを選定したい企業
• スピード感を求める企業

に向いています。

社内リソースを活用しつつ低コストで試したい企業にとっては、コスパの高い選択肢です。

向いていない企業

一方で、「プロに任せたい」「大規模案件を進めたい」「社内で空いているリソースがない」企業には不向きです。

インフルエンサーを数十名以上活用する大規模な案件では、インフルエンサーの管理が難しくなります。
またプラットフォーム型は進行管理に手間がかかるため、一定の社内リソースは必要です。

そのため大規模な案件を進める場合やサポートを重視する場合は、広告代理店や事務所の方が安心と言えます。

「まずは小さく試したい」ならCuepidがおすすめ！

インフルエンサーマーケティングを「まずは小さく試したい」企業には、Cuepidがおすすめです。

Cuepidなら募集掲載は無料、1名だけの依頼も可能です。
そのため初回から大きなコストをかけずに、インフルエンサーマーケティングをお試しできます。

またサービスやイベント集客など、商品がない場合でも利用可能です。

そしてCuepidのもう一つの魅力は、Instagram公式データが閲覧できる点です。
エンゲージメント率が高いインフルエンサーがわかるため、効果に直結しやすい人を選べます。

Cuepidでインフルエンサーマーケティングを、0円から始めてみませんか？

広告代理店・事務所・プラットフォームの違いを比較

ここでは広告代理店・事務所・プラットフォームの違いを比較し、自社に合う方法を見つけるポイントを解説します。

費用・工数・自由度・相性を軸に比較

依頼方法ごとの特徴を、「費用・工数・自由度・相性」の4項目で比較します。

比較項目	広告代理店	事務所	プラットフォーム
費用	高い（手数料などが上乗せ）	やや高い（手数料などが上乗せ）	低い（柔軟に設定できる）
工数	非常に少ない（代理店が代行）	少ない（調整は事務所手動）	多い（募集や管理は自社対応）
自由度	低い（代理店に依存）	低い（所属インフルエンサー内で選定）	高い（登録者から自由に選定）
相性	大規模・戦略重視向け	特定インフルエンサーの起用向け	小規模・スピード感重視向け

それぞれを整理すると、

• 広告代理店　▷　手間を省ける＋高コスト
• 事務所　▷　指名型＋中コスト
• プラットフォーム　▷　自由度が高い＋低コスト

といった位置づけです。

インフルエンサーマーケティングでは、企業の目的や予算、運用体制を踏まえて最適な方法を見つけるのが成功のポイントと言えます。

「自社に合う手段」を見つけるための判断ポイント

どの手段が最適かは、「予算」「担当者のリソース」「目的」で判断するのが効果的です。
判断の目安として、次のチェックリストをぜひ参考にしてください。

チェックリスト	推奨方法
①予算 　　ある 　　少ない	▷　広告代理店、事務所 ▷　プラットフォーム
②担当者のリソース 　　ある 　　ない	▷　プラットフォーム ▷　広告代理店、事務所
③目的 　　大規模案件、プロに任せたい 　　特定のインフルエンサーを起用したい 　　小規模で自由に試したい	▷　広告代理店 ▷　事務所 ▷　プラットフォーム

上記の結果に加え、企業の個別事情や市場状況に合わせて検討することが重要です。

依頼の流れと準備しておくべきこと

インフルエンサーマーケティングを成功させるには、依頼前の準備が重要です。
ここでは、実際に依頼する前に必要な準備や手順を、時系列で解説します。

目的と成果指標（KPI）を決める

まずは「何のためにインフルエンサーを起用するのか」の明確な目的とその成果指標（KPI）を決めましょう。

目的や成果指標が曖昧なまま進めると、施策の結果を正しく評価できず無駄になる可能性があります。

具体的には次のような目的やKPIが効果的です。

目的	代表的なKPI
認知拡大	投稿のリーチ数、再生回数
興味・関心の獲得	投稿へのいいね数、コメント数、保存数
購買・問い合わせ	プロフィールリンクのクリック数、購入数

目的とKPIが明確であれば、投稿内容もブレず、施策の効果も正しく検証できます。

ターゲット像にあったインフルエンサー選定の考え方

インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するには、ターゲット像にあったインフルエンサーの選定が重要です。

フォロワー数が多くてもフォロワーがターゲット層と一致していないと、効果は期待できません。
フォロワー数の多さだけでなく、フォロワー属性の一致度も大切です。

例えば、

• 地方の飲食店の集客　→　地域に特化したグルメ系のマイクロインフルエンサー
• BtoBサービスの認知拡大　→　全国区のビジネス系メガインフルエンサー

など、フォロワー属性や発信内容を総合的に評価して選定すると成果が出やすくなります。

インフルエンサーを選定する際は、ターゲット層とフォロワー属性が一致しているかも確認しましょう。

募集文・依頼条件の作り方

インフルエンサーの募集文や依頼条件は、作り方で応募の質が大きく変わります。
曖昧な内容や条件だと、ミスマッチや投稿遅延などトラブルの原因にもなります。

具体的には

• 依頼目的
• 投稿の形式や内容
• 報酬、スケジュール
• 商品やサービスの魅力

を明確に記載するのが大切です。

こちらのテンプレートを参考に、募集文を検討してみてください。

NG条件の設定例

インフルエンサーの依頼時には、ミスマッチやトラブルを防ぐためにNG条件を具体的に明示しましょう。

明確にしないと、投稿のトーンや写真、表現のイメージにズレが生じてしまいます。

投稿表現のズレを防ぐためには、「OK例、NG例の写真」や「推奨トーンの説明」を事前に共有すると精度が高まります。

投稿後の効果測定ポイント

インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するには、投稿後の効果測定が欠かせません。

設定したKPIと照らし合わせて、必ず効果を検証しましょう。
投稿後の効果測定は、次回以降のマーケティング活動に活かせます。

効果測定は

• リーチ数（認知拡大）
  どれくらいの人に情報が届いたか
• エンゲージメント率（興味・関心の獲得）
  いいね、コメント、保存数はどれくらいあったか
• クリック・CV数（行動換気）
  設定したリンクからどれくらい購入があったか

などを確認すると、分析がスムーズです。

投稿後はリーチや保存数の推移などを確認し、次回の投稿改善にどうつなげるかが重要です。
さらに詳しく投稿から効果測定、改善の方法を知りたい方は、以下の記事をチェックしてみてください。

よくある質問（Q&A）

ここでは、インフルエンサーマーケティングについてよくある質問にQ&A形式で回答します。

インフルエンサー費用はどれくらい必要？

インフルエンサーへの依頼費用は、フォロワー数や案件内容により大きく異なります。
一般的にインフルエンサーの費用は、フォロワー数×3円が相場です。※

ただし、事務所に依頼する場合は手数料なども加算されるため、プラットフォーム型より費用は高くなります。

契約形態や投稿形式によっても費用は変動するため、事務所に依頼する場合は事前に見積もりを確認しましょう。

※参考：マーケMEMO「インフルエンサーに広告を依頼する費用はいくら？相場や費用対効果」（https://www.marke-media.net/whitepaper/influencer-advertising-costs/）

少ないフォロワーでも効果はある？

フォロワー数の少ないナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーでも、十分効果は期待できます。

フォロワー数の少ないインフルエンサーは、フォロワーとの距離が近いためエンゲージメント率が高いからです。

具体的にフォロワー数の少ないインフルエンサーは

• 距離が近いためフォロワーからの信頼度が高い
• 地域など限定しているケースが多く、ニッチなターゲットに響く

といった特徴があります。

フォロワー数の少ないインフルエンサーは費用も比較的抑えられるため、低コストで効果的なマーケティングを行いたい企業におすすめです。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、企業が個人の影響力を活用して、ブランド認知や商品・サービスを宣伝する手法です。

広告代理店・インフルエンサーどちらを利用するかを判断するには、それぞれの特徴やメリット・デメリットを理解する必要があります。

また、依頼先の選定は費用・工数・自由度・相性を比較し、自社の目的やリソース、予算を踏まえて判断するのが重要です。

Cuepidでは、インフルエンサーを自由に検索・比較でき、無料で募集をかけたり、1名だけに依頼したりすることも可能です。

そのため、心理的・金銭的な負担を抑えながら、まずは小さくインフルエンサーマーケティングを試すことができます。

Cuepidは、「複数のインフルエンサーを比較して判断し、まずは小さく実験する」というステップを取りやすい、始めやすさに特化したプラットフォームです。

まずは気軽に、Cuepidを使ってインフルエンサーマーケティングを始めてみませんか？